一條筆直的巷道直通巷尾，巷底是一道南北走向的深溝，溝頭崖垴上坐落著一座用彩鋼瓦搭就的農(nóng)資店，這就是位于萬榮縣萬泉村西的“萬泉曉軍農(nóng)資”店。

店主名叫許曉軍，今年 43 歲，是個憨厚樸實的農(nóng)家漢子。他從 2016 年 8 月開始經(jīng)銷奇星農(nóng)資，由當年的 3 萬元營銷額起步，2017 年完成了 20 多萬元，今年雄心勃勃地沖刺 30 萬元目標。就在前幾天公司于萬泉村舉行的沃力源訂購活動中，許曉軍服務的用戶先后就訂購了 65 套。

從最初的 3 萬元到?jīng)_刺 30 萬元，許曉軍的經(jīng)營秘訣是什么呢？4 月 26 日上午，記者來到萬泉村，對許曉軍進行了采訪。

萬泉村 6000 多畝耕地，種有 2000 多畝梨樹和桃樹，500 多畝蘋果樹，1000 多畝大蔥，1500 多畝藥材，還有數(shù)百畝油葵、豆類等作物，品種很雜。針對這種情況，許曉軍把農(nóng)資店也辦成了“雜貨鋪”。貨架上，應有盡有；倉房里，各種肥料一應俱全。院內(nèi)打了一眼水井，免費供用戶配藥用水。還購置了 10 臺專門打除草劑的電動噴霧器、七八臺電動撒肥機、一臺微耕機、幾把電動鋸、數(shù)十把施肥槍和噴槍，免費供用戶使用。平時他和妻子一個人記賬一個人拿藥，忙時老父親也給他們幫忙，專門給用戶配藥。前幾天在給梨樹噴藥時，一次就用了 100 多罐，每天有數(shù)十家果農(nóng)來配藥，全家人忙得連飯都顧不上吃。

記者采訪的當天中午，就見到有 3 個果農(nóng)來配藥，許曉軍不時中斷和記者的談話，忙著給果農(nóng)配藥去了。

為了進一步提高村民的科學種田、科學管理水平，許曉軍把自己用戶的手機微信添加起來，建起了兩個微信群，一個叫“農(nóng)業(yè)技術交流群”，500 個名額目前已經(jīng)加滿；另一個叫“桃樹分群”，目前有 20 多人。他還準備按作物類型和果樹品種再分幾個群，便于大家溝通聯(lián)系。許曉軍經(jīng)常在這些群里發(fā)布奇星公司的產(chǎn)品性能和使用方法以及用戶使用產(chǎn)品的效果展示，引導大家正確使用奇星農(nóng)資，科學管理自家的果園、大蔥和藥材，不僅活躍了群里的氣氛，還讓大家學到了許多平時學不到的農(nóng)科知識。

貨架對面的一面墻上，掛滿了修剪工具、手鋤、小鏟子、噴桿噴頭，小袋種子、葉面肥，桌子上擺滿了專門定制的杯子、打火機等物品，許曉軍告訴記者，這些工具和種子、微肥都是果農(nóng)管理各種作物所必需的，只要是長期固定使用他店里農(nóng)資的用戶，在購買農(nóng)藥和肥料時他隨手就送給他們了，價值從幾毛錢、幾元到幾十元不等。他說“只有把老百姓的需求時刻裝在心里，老百姓才能認可你！” 眼下，“萬泉曉軍農(nóng)資”的長期用戶有 300 多戶，其中奇星農(nóng)資的忠實用戶有 100 多戶。

這就是許曉軍，一個奇星農(nóng)資村級代理商的樸素情懷。我們相信，有他的這份堅守和愛心，他的用戶一定會越來越多，奇星農(nóng)資一定會在萬泉村的土地上深深扎根！

黃立會  李芳玲 / 文    小馬 / 圖

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